成品家具做定制：需要進行自我革命

成品家具做定制：做，找死;不做，等死。但是，找死比等死好，因為，找死，有可能復活，等死，就只有死路一條了。

環(huán)顧當下主要成品家具的動作，找死的比等死的，多得多，這是好事，但是，找死的，可能有兩種迥然不同的結局：一種是艱難地復活;一種是慢慢地死去。如果希望能夠艱難地復活，就必須痛苦地進行自我革命。因為，凡是成品家具做得好的企業(yè)，都會有先天的對成品家具在設計制造銷售和服務等環(huán)節(jié)的嚴重的路徑依賴。所謂自我革命，就是要摧毀這種依賴，再造一種與定制家居吻合的思維和實踐。

什么是定制思維?定制思維就是消費者思維，是個性化思維，是體驗式思維，是工業(yè)4.0思維，是非標思維，是新中產思維!

這兩年來，我看到了一些成品家具企業(yè)的復活跡象，比如皇朝家私，等等。

上游企業(yè)做定制：是非常明智的戰(zhàn)略選擇

兵法說“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”，上游企業(yè)如板材五金涂料等向定制戰(zhàn)略性滲透，合乎這個原則。因為，從材料看，定制家居無外乎就是板材加五金(這是定制家居的骨架)，加上設計和品牌的靈魂性因素，一實一虛，就構成了全屋定制家居的新世界。上游企業(yè)對定制家居的核心材料如板材和五金了如指掌，且一直沉侵在定制家居產業(yè)鏈，其運作全屋定制家居時，也就相應的得心應手多了。

另外，上游企業(yè)在其原本的經營領域如板材五金涂料等已是紅海一片競爭慘不忍睹，他們也必須在戰(zhàn)略層面尋求新的突破突圍突擊，全屋定制家居市場，正好是這樣的領域。

近兩年來，我看到了一些這樣的突圍，如大王椰、兔寶寶、莫干山等強勢介入定制家居領域。

跨界做定制：貿然進軍可能會倍感彷徨

我給跨界做定制的企業(yè)的狀態(tài)的定義是：彷徨。

不管是家電業(yè)里的海爾、華帝、帥康等做櫥柜也好，還是衛(wèi)浴業(yè)里的九牧、箭牌做櫥柜衣柜也罷，又還是地板業(yè)的圣象、菲林格爾做定制家居也好，再還是家紡里的富安娜、沙發(fā)里的顧家做全屋定制家居也罷，都只是被定制家居的火爆和定制家居的高毛利蒙蔽了眼睛。

這些跨界而來的企業(yè)，貿然闖進這個喧囂的世界，可能會遇到“亂花漸欲迷人眼”的景象，可能會感受到從沸點到冰點的殘酷落差，從而遭受進退兩難的彷徨、猶豫和哀傷。