一、營(yíng)銷痛點(diǎn)明確:全鏈路逐一擊破
據(jù)調(diào)查, 家居企業(yè)的普遍痛點(diǎn)分為以下幾種:
1、從終端來說,線下實(shí)體店擴(kuò)張、新品發(fā)布受到目標(biāo)人群的關(guān)注度都比較低;各大品牌家居賣場(chǎng)平時(shí)人流量稀少,促銷季和節(jié)假日才稍有好轉(zhuǎn)。
2、從家居品牌和廠家而言,家居行業(yè)的廣告主雖積累了一定的客戶銷售線索,但普遍沒有找到有效或者高效的方式完成客戶的留存和激活。常常只能在各大新推樓盤或者依據(jù)裝修公司和裝修設(shè)計(jì)師尋找客源;要么只能被動(dòng)地等客來。
3、目前家居企業(yè)仍然在廣泛借力傳統(tǒng)媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,成本高效率低,事實(shí)上大多數(shù)媒體是否都能幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)較好的銷售轉(zhuǎn)化?這要打個(gè)大問號(hào)了。
4、近年來,家居行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的沖擊,致使大量線下用戶流失;但實(shí)際上,由于家居營(yíng)銷需要為客戶營(yíng)造好的體驗(yàn)感,線下渠道仍然有諸多機(jī)會(huì)挽回客源。如何平衡互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線下渠道的關(guān)系也成為了家居企業(yè)主思考的一大難題。
要解決家居企業(yè)的這些痛點(diǎn),必須從多個(gè)方面著手,逐個(gè)擊破。其中,能在茫茫人海中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾,借助營(yíng)銷手段介入到他們的購(gòu)買決策中顯得至關(guān)重要。要找對(duì)人,自然離不開移動(dòng)社交時(shí)代社交大數(shù)據(jù)+社交場(chǎng)景+豐富廣告形態(tài)的組合發(fā)力。
二、社交廣告助力,家居營(yíng)銷升級(jí)
其實(shí),移動(dòng)社交趨勢(shì)已經(jīng)滲透到從交友、娛樂到生活信息獲取的各個(gè)方面,越來越多的家居房產(chǎn)企業(yè)主選擇以社交廣告拉動(dòng)客流增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式升級(jí)。
品牌推廣 強(qiáng)勢(shì)曝光
針對(duì)本地家居企業(yè)品牌推廣的需求,品牌信息強(qiáng)曝光非常重要。基于微信的廣覆蓋和朋友圈廣告的強(qiáng)互動(dòng),家居企業(yè)無論選擇通過朋友圈廣告進(jìn)行原生落地頁(yè)的推廣,還是打造自定義H5,都能實(shí)現(xiàn)較好的推廣效果。
來源:中華建材網(wǎng)
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