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紅星美凱龍與宜家“聯(lián)姻” 不忘抵御洋品牌風險

來自:m.032m.cn日期:2010-05-12 15:14:46
國內家居巨頭紅星美凱龍和國際家居零售巨頭展開戰(zhàn)略性合作,北京師范大學MBA客座教授段紹譯對此分析認為,宜家和紅星美凱龍國內戰(zhàn)略能達成一致,表明了旗艦企業(yè)對于非理性擴張的風險規(guī)避,宜家的國際成熟運營經(jīng)驗,加之紅星美凱龍對中國家居市場的洞悉,優(yōu)勢互補的作用將會進一步凸顯。
    2010年5月8日,上海世博會開幕整整一周。當全世界的目光都在此聚焦之際,毗鄰世博園區(qū)的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開業(yè),這是紅星美凱龍全國連鎖的第66家店,同時,也是單體面積最大的一家,規(guī)模達到26萬平方米。

    而在紅星美凱龍標志性巨大的白色店面旁邊,有一塊面積大小相當?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中,圍擋上有醒目的藍底黃色字體“IKEA”。

    國內家居的賣場大鱷與國際家居零售巨頭擺開“對臺戲”的架勢,已足夠吸引眼球。

    紅星美凱龍與宜家達成戰(zhàn)略合作

    聯(lián)合買地、比肩開店

    據(jù)紅星美凱龍董事長車建新介紹:“我們已和宜家達成全國戰(zhàn)略合作計劃,今后在全國范圍內,將會和宜家聯(lián)合買地,一起開店?!睋?jù)了解,這樣的聯(lián)合目前在國內共有6家店,分布在上海、沈陽、天津、武漢、鄭州五個城市。

    盡管此前,紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認可,還多次發(fā)出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質疑,并提出國內企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時隔十年之后,卻做出和國際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

    車建新對此表示:“宜家的成功模式在全世界不可復制,主要以家居小件、飾品為主,而紅星美凱龍是以經(jīng)營大件家具為主,兩者聯(lián)合,可以形成互補經(jīng)營,為消費者帶來更為便利的消費體驗?!背酥猓思胰站?-10萬的顧客人流量,也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一,“這可以增加并加深消費者對于紅星美凱龍的記憶?!避嚱ㄐ抡f。

    北京師范大學MBA客座教授段紹譯對此分析認為,宜家和紅星美凱龍國內戰(zhàn)略能達成一致,表明了旗艦企業(yè)對于非理性擴張的風險規(guī)避,宜家的國際成熟運營經(jīng)驗,加之紅星美凱龍對中國家居市場的洞悉,優(yōu)勢互補的作用將會進一步凸顯。

    兩大家居企業(yè)的聯(lián)手在行業(yè)內同樣引起反響。

    東方家園副總經(jīng)理殷玉新認為:“我個人認為紅星美凱龍和宜家的聯(lián)合,在行業(yè)內有一定的帶動作用,是一件好事情。兩大品牌的聯(lián)合,在當?shù)厥袌隹梢孕纬莎B加效應,讓消費者對于家的概念可以了解的更加深入?!?

   “‘大小件’優(yōu)勢集成更能有效抵御風險”

    整個五一期間,全國樓市驟然降溫,北京推出數(shù)個新樓盤,僅成交7套。在得知此消息后,車建新并不感到吃驚:“房地產(chǎn)市場回歸理性對于家居行業(yè)來說其實是件好事,人們不再盲目投資房產(chǎn),便可以將更多的精力投入到家居文化上來,這對于家居流通企業(yè)是利好。”

    全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會理事陳寶存則表示:樓市預期不明朗,可能會給家居行業(yè)帶來一定程度影響,紅星美凱龍的“大件”優(yōu)勢和宜家的“小件”優(yōu)勢集成其實是增強抗風險能力的一種有效途徑。

    易貸中國聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛也分析認為,信貸緊縮讓國內家居企業(yè)的資金鏈遇到嚴峻挑戰(zhàn),拿地、開店、經(jīng)營資金的充足與否都要看當階段的資金回籠表現(xiàn),長期看來,紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優(yōu)勢整合之舉,但短期分析,無疑是雙方市場壓力分流的表現(xiàn)。

    聯(lián)盟方式具有內外雙重功效將會進一步細分市場

    “從世界建材和家居業(yè)的發(fā)展來看,連鎖方式是一種較好的經(jīng)營模式。紅星美凱龍作為國內家居銷售最大的品牌企業(yè)與宜家聯(lián)合,進而連鎖開店,具有積極的作用?!敝袊揖邊f(xié)會副理事長朱長嶺分析認為,對于消費者而言,連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一管理為售前售后提供了一定的便利,對于整個國內家居行業(yè)而言,能夠起到規(guī)范市場、提高銷售能力的作用。

    “如果將來紅星美凱龍可以和宜家達成世界性的戰(zhàn)略合作,把中國企業(yè)帶到世界各地,讓更多的人了解中國的品牌,這將從更大程度上推動行業(yè)的發(fā)展?!敝扉L嶺說。

    從紅星美凱龍的戰(zhàn)略規(guī)劃上來看,似乎也不排除這種可能。

    根據(jù)紅星美凱龍此前公布的到2020年將開店200家,截止到上海浦東店開業(yè),紅星美凱龍全國店鋪數(shù)量為66家,即使在年內完成2010年開店16家的計劃,還有118家,平均到九年,每年至少要開13家店。而目前紅星美凱龍在全國各大主要城市均已有店面,紅星的店將要開到哪里去?

    對此,車建新表示,2020年開店200家的目標并不會動搖,未來將計劃在全國150個城市開店,包括地縣級市。“我希望更多的人可以享受到紅星美凱龍所提倡的家文化?!?BR>
    對此,一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士表示,近些年來農(nóng)村城市化的進程在不斷提速,但市場消費的吸納量是有一定限度的,中小城市的消費能力是否可以支撐中高端賣場的可持續(xù)發(fā)展仍有待商榷。
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