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家裝與家具建材企業(yè) 深度合作扔處磨合期

來自:m.032m.cn日期:2011-11-18 11:55:28
今年以來,市場(chǎng)需求持續(xù)低迷,很多家具企業(yè)陷入困境。為緩解這一局面,家具企業(yè)開始尋求新的出路。近日,在廣東舉行的“2011中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展年會(huì)”上,家裝企業(yè)整合轉(zhuǎn)型這一話題被廣泛關(guān)注,家具、建材以及家飾企業(yè)開始關(guān)注家裝公司這一渠道。

    “如今,家裝公司單憑提供裝修方案已不能滿足消費(fèi)者的需求。未來家裝公司需要整合建材、家具以及配飾等所有裝修需要的材料,為顧客提供一體化解決方案?!睒I(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞在年會(huì)上表示,家裝企業(yè)將是繼家居賣場(chǎng)、建材超市之后,家具建材等下游材料商值得開拓和依靠的第三條渠道。博洛尼家居用品(北京)有限公司董事長(zhǎng)蔡明表示,由于企業(yè)過去比較封閉,局限于銷售自己的產(chǎn)品,從而“逼”走了不少客戶。在此次論壇上,他對(duì)業(yè)之峰的做法表示認(rèn)同,并表示未來博洛尼將更加開放。

 

    “家裝與家具這兩個(gè)行業(yè)密不可分,有家裝需求的消費(fèi)者必然會(huì)購買家具及后期配飾。”家具企業(yè)多樣化發(fā)展銷售渠道值得提倡,“只要雙方的風(fēng)格及理念相吻合,二者的合作就是值得提倡的?!?/P>

 

    事實(shí)上,面對(duì)家裝公司這一新的銷售渠道,家具建材商的確并不排斥,甚至不少下游材料商表現(xiàn)出積極態(tài)度。深圳仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠在論壇上分析,在家裝、家具企業(yè)沒有聯(lián)合之前,家具企業(yè)的產(chǎn)品大部分出現(xiàn)在賣場(chǎng)的專賣店里,和其他同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。但是二者整合之后,家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己設(shè)計(jì)的裝修方案,可以直接把消費(fèi)者帶入某品牌店面中,消費(fèi)者能快速選購到風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。

 

    已經(jīng)與家裝公司建立合作的愛格地板總經(jīng)理魯杰表示,當(dāng)前家裝公司這一渠道更像是介于賣場(chǎng)和傳統(tǒng)的家裝渠道之間。他指出,這一渠道銷售情況的優(yōu)劣主要取決于家裝企業(yè)的業(yè)務(wù)量。就目前來看,這一渠道的性價(jià)比較高。

   

    事實(shí)上,家具與家裝企業(yè)的合作并不像建材那樣順暢。因?yàn)榧揖咚枰恼故究臻g較大,而家裝公司的店面又很難騰出足夠的空間?!拔覀?cè)蛩闩c一家裝飾公司合作,但他們只能提供60平方米的展廳面積?!憋w美家具總經(jīng)理周凱軍說,他們?cè)谫u場(chǎng)里的展廳面積最少也要200平方米??紤]再三,最終二者達(dá)成數(shù)字平臺(tái)合作,企業(yè)在家裝公司的數(shù)字平臺(tái)上展示產(chǎn)品。

   

    此外,對(duì)客戶缺乏主導(dǎo)性也是家具企業(yè)擔(dān)心的問題?!霸O(shè)計(jì)師并不了解企業(yè)的每一件產(chǎn)品,因此企業(yè)很有可能直接被設(shè)計(jì)師排除在外,也有可能給客戶推薦了并不適合的產(chǎn)品。”一位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,任何一種合作需要付出成本,因此企業(yè)對(duì)新事物相對(duì)謹(jǐn)慎,仍在觀望。而目前一些家具企業(yè)與家裝公司合作看重的是信息共享。

 

    同時(shí),家具建材企業(yè)也擔(dān)心,當(dāng)全國(guó)性的家裝公司相繼整合,渠道內(nèi)家裝企業(yè)數(shù)量增多后也會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生分流,那么單個(gè)家裝公司渠道中的“性價(jià)比”也就不像最初那樣顯著了。

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