是旺季提前到來了，還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷，會不會影響9月的整體家居建材市場行情?

家居建材市場推出特價(jià)展銷、團(tuán)購會、體驗(yàn)會等多種促銷活動，真是你方唱罷我登場。

搶灘市場，賣場促銷五花八門

即使“金九銀十”尚未到來，在經(jīng)歷了6、7月“傳統(tǒng)淡季”的冷清后，近期惠州市區(qū)各大家裝賣場的品牌活動密集推出。

在上周末，在惠州市會展中心舉辦的一場家裝博覽會上，商家云集、人頭攢動，各類“血拼”、“秒價(jià)”廣告奪人眼球，每個做活動的商家都各有由頭，而促銷活動的密集大范圍提前上演，還是讓不少市民對今年的“金九銀十”有了不少好的預(yù)盼。

此次“家博會”活動的主辦方代表稱，“家博會”期間，主辦方保證了所有參展商品全市最低價(jià)，并承諾同一個品牌同一款產(chǎn)品價(jià)格要比門店低10%以上。

記者也在活動現(xiàn)場看到，除降價(jià)促銷外，商家的促銷活動可謂五花八門、層出不窮，比如交200元訂金抵2000元現(xiàn)金、發(fā)放小面值代金券、發(fā)放小禮品、組織抽獎、砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)、裝修公司聯(lián)合銀行推出裝修分期付款業(yè)務(wù)等。

“早就聽說‘家博會’團(tuán)購優(yōu)惠有很多，我們一家人就趕著周末一起過來看看，合適的話選購些建材，很多建材看起來價(jià)格還是挺便宜的?！币晃磺叭⒄惯x購的市民林女士說，趁著商家現(xiàn)場促銷，他們?yōu)檎谘b修的新房訂制了3套以8折促銷的木門。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入今年8月以來，家居建材市場的促銷活動次數(shù)明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創(chuàng)立十周年，惠泉山寶建材連鎖廣場的“八重驚喜狂歡送”活動從7月底便開始舉行，一些建材市場也從8月13日開始，以“七夕”為由，舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動。

“今年的家裝旺季比往年要早一點(diǎn)，我們也在此次活動中，保證年度最低價(jià)，若非最低，差價(jià)部分5倍奉還?！被萑綄毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，在“八重驚喜狂歡送”中，交訂金的市民最高可送價(jià)值3378元產(chǎn)品，買滿2000送1100，另外還有瓷磚“1元搶購”。

單場活動少了，聯(lián)手活動多了

櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門等建材是裝修中必買的主材。

記者走訪調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，8月，各大建材品類的促銷火力也很猛，不過，值得關(guān)注的是，類似以往的大規(guī)模單場活動并不多，商家更多地以賣場捆綁活動及聯(lián)盟、展會類活動來打開8月淡季的市場。

“在與賣場、聯(lián)盟的合作中，我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客?！痹谑袇^(qū)三環(huán)裝飾城，一位經(jīng)營瓷磚、衛(wèi)浴材料的商戶說，“聯(lián)手行動”可以有針對性地拓寬消費(fèi)群體，自今年5月以來，他們與裝飾城內(nèi)其他幾家建材商戶聯(lián)合，每個月都有活動舉辦，而由此帶來的收效也十分明顯。

瓷磚作為即時消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，競爭異常激烈，8月的瓷磚市場行情并沒有預(yù)料中那么好，除去個別大規(guī)模活動的品牌，其余品牌銷售額基本持平。

“8月家裝市場促銷火熱，除了商家給出了大量優(yōu)惠之外，另一個原因是消費(fèi)者愿意買單?！币晃黄放茩还窠?jīng)營店的負(fù)責(zé)人說，8月之前的上一個促銷旺季是5月，間隔了6、7兩個月時間的淡季，這就累積了不少消費(fèi)需求，一旦8月有大規(guī)模的促銷活動，有需求的客戶自然就會蜂擁而至。

根據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?

比較之下，8月家裝公司的促銷推廣活動卻顯得有些“不溫不火”，不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季，不過，在促銷方式上，裝修公司除了傳統(tǒng)的營銷模式，也有越來越多家裝公司推陳出新，采取多品牌聯(lián)盟的方式。

例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷，集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品，提供一站式便利家裝采購，同時，部分裝飾公司還推出了“水電一口價(jià)”等活動。

預(yù)計(jì)“金九”平穩(wěn)，過半企業(yè)繼續(xù)搞促銷

家裝行業(yè)各類活動頻繁，但從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，全國規(guī)模以上建材家居賣場1至6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。

“行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一，同時還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系，高溫、多雨等惡劣天氣會影響裝修，并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業(yè)協(xié)會的一位理事表示，如果7、8月表現(xiàn)非常不好，可能9、10月會有集中的釋放，但從總體上預(yù)計(jì)，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行，剛性需求雖然有，但增長不會像往年那么大，下半年的市場對行業(yè)里的企業(yè)來說，銷售額可能并不會比去年好。

“怎么說呢，再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過了，而且買的人就那么多，市場不會因?yàn)橘u的產(chǎn)品多了就會旺起來?！痹诨葜萁?jīng)營一家石材公司的負(fù)責(zé)人說，盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異，但今年“金九”市場會相對較為平穩(wěn)，向上提升的空間不會太大。

記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場時也發(fā)現(xiàn)，絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認(rèn)為，現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動，導(dǎo)致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。

“畢竟這么多賣場、品牌都在做活動，而且也分不出淡旺季了，所以，什么時候需要，什么時候下單就可以了?！币晃皇忻癖硎?，“金九銀十”期間，商家多是以套餐或者特價(jià)的形式促銷，一些套餐看上去很實(shí)惠，但并不符合家庭裝修風(fēng)格或者不大實(shí)用，即使價(jià)格比較誘人，也不得不放棄。

“如今的家居市場，商品雷同、裝飾套餐也如出一轍，使行業(yè)競爭更為激烈，如何在這之中尋找商機(jī)，差異化經(jīng)營是一條出路?！蹦硻还衿放剖袌霾康呢?fù)責(zé)人告訴記者，今年接下來的兩個多月，他們會更多地運(yùn)用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn)，繼續(xù)推促銷活動，通過細(xì)分櫥柜市場，有針對性地對消費(fèi)群體進(jìn)行定位。

促銷暗藏陷阱，購買前做好“功課”

最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷，究竟是商家真的回饋顧客，還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準(zhǔn)備裝飾新居的消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。

“事實(shí)上，打虛折、亂標(biāo)價(jià)是家居建材市場公開的秘密。”一家銷售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言，現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價(jià)、要么搞組合促銷，為的就是給消費(fèi)者一種實(shí)惠感，不過，通常而言，打折力度比較大的產(chǎn)品，多為積壓的庫存產(chǎn)品，真正市場上熱銷的產(chǎn)品降價(jià)空間不大。"

從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露，品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價(jià)格相對公開透明，這類產(chǎn)品很難“有文章可做”，但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障，價(jià)格浮動的空間也比較大，因此，需要消費(fèi)者仔細(xì)鑒別。

“家裝建材的好壞直接關(guān)乎整個房屋裝修質(zhì)量，消費(fèi)者在購買前最好能做做功課，做到心中有數(shù)，才不會被忽悠?！笔邢瘯挠嘘P(guān)人士表示，對于商家的各種促銷花招，消費(fèi)者要擦亮眼睛，仔細(xì)辨別，不能對廣告偏聽偏信，特別是在購買建材商品時，一定要到合法經(jīng)營場所選購，選擇優(yōu)質(zhì)品牌，不可貪圖便宜購買“三無產(chǎn)品”。

消費(fèi)者委員會提醒，低價(jià)甩賣、優(yōu)惠打折只是商家吸引消費(fèi)者關(guān)注的一種方式，消費(fèi)者一定要仔細(xì)分辨這些低價(jià)產(chǎn)品類型、檔次，千萬不要為了便宜而以犧牲質(zhì)量、售后等服務(wù)，同時，應(yīng)仔細(xì)查看建材商品有無合格證、有無生產(chǎn)廠家和有無生產(chǎn)日期等必要內(nèi)容，以此確定是否為“三無產(chǎn)品”等，如果買到不合格的產(chǎn)品，可撥打12315投訴熱線進(jìn)行投訴、舉報(bào)。