困境謀出路，面對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量的不景氣，很多衣柜企業(yè)積極尋求經(jīng)銷(xiāo)商渠道的變革與創(chuàng)新，與家居賣(mài)場(chǎng)之間的合作漸行漸遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)而將目光鎖定在了大型購(gòu)物中心，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式已成定局。

家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再弊端逐漸凸顯

家居賣(mài)場(chǎng)的“過(guò)?！蔽C(jī)其實(shí)是早有隱患。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的最大優(yōu)勢(shì)是嚴(yán)謹(jǐn)有序的“統(tǒng)一規(guī)劃”：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一落位、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)和統(tǒng)一管理，這在家具行業(yè)初期發(fā)展階段十分奏效，實(shí)現(xiàn)了家具企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)的同步飛速發(fā)展。但是隨著家具企業(yè)進(jìn)入高品質(zhì)的發(fā)展階段，死板的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)范圍、狹窄的銷(xiāo)售空間、稀少的客流量。家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再，弊端逐漸凸顯。

大型購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)凸顯成“新寵”

相比之下，家居品牌的“新歡”————購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)則更為明顯，引得家居商家們紛紛進(jìn)駐。

1.購(gòu)物中心人流量大。人來(lái)人往的客流量中有很大一部分人群有著豐富且明確的家居需求，家具企業(yè)起碼不愁客源。

2.購(gòu)物中心自由度更高。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)在店面、地域、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及營(yíng)業(yè)時(shí)間上都有很大的限制，而購(gòu)物中心在這些方面的限制很寬松。高度的自由讓家具企業(yè)可以充分進(jìn)行個(gè)性化的店面裝修和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效營(yíng)業(yè)時(shí)間也得以延長(zhǎng)，大大增加了與客戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

3.購(gòu)物中心裝修“高大上”。比起傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物中心的租金顯然不便宜，但勝在總體裝修陳設(shè)夠上檔次，“高大上”的環(huán)境定位對(duì)于有實(shí)力且想要打造一流品牌形象的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是絕佳選擇。

衣柜企業(yè)順應(yīng)形勢(shì)轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營(yíng)模式

隨著大量的家具企業(yè)入駐購(gòu)物中心，衣柜企業(yè)也順勢(shì)將購(gòu)物中心作為產(chǎn)品銷(xiāo)量的主戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)家具企業(yè)這種“轉(zhuǎn)移根據(jù)地”的行為反映了當(dāng)下家具企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的必要性，但這并不是呼吁所有的衣柜企業(yè)都來(lái)進(jìn)駐購(gòu)物中心，而是建議衣柜企業(yè)要敢于不斷進(jìn)嘗試多渠道營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，對(duì)于家具行業(yè)的“搬家潮”，衣柜企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更應(yīng)該綜合考慮品牌建設(shè)需求與企業(yè)自身實(shí)力，不能一味的隨大流。實(shí)力一般的衣柜企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，就應(yīng)該循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)變，先穩(wěn)固在家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)再談購(gòu)物中心。