一年一度的國慶將至，面對7天的黃金周假期，廣州各大家居建材賣場及品牌商都卯足了勁，勢要搶奪假期市場，大搞促銷!放眼望去，家居建材賣場一片喜慶，可卻顯得冷冷清清，門可羅雀。賣場沒有了顧客的身影，顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。

全年促銷 顧客疑心重重

商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永不知疲憊。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家居市場全年的促銷攻勢，于消費(fèi)者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。

消費(fèi)者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費(fèi)者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進(jìn)退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。面對消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

促銷常態(tài)化 商家苦不堪言

短期內(nèi)的爆破營銷，實際是前后很長一段時間的銷售低谷。大量的訂單積聚到一起，而人手畢竟有限，難免在服務(wù)質(zhì)量、配送安裝方面有所影響，再加上很多團(tuán)購聯(lián)盟是經(jīng)銷商自己做的，因為沒有第三方對其進(jìn)行監(jiān)督，為了自己的業(yè)績和活動效果，可能就會存在一些欺詐、以次充好的行為，使某些售出產(chǎn)品的消費(fèi)保障比較低，嚴(yán)重影響消費(fèi)者對整個聯(lián)盟中各品牌的認(rèn)同感。

信任危機(jī) 品牌發(fā)展受限

不少消費(fèi)者就表示出迷茫?！皡⒓恿撕脦状温?lián)盟活動了，一直不敢下手，因為每個人都說自己是最低價，都說自己的品牌好，都不知道該信誰了。”有業(yè)主表示。團(tuán)購聯(lián)盟活動跟平時店內(nèi)的銷售折扣價相差太懸殊了，業(yè)主會認(rèn)為價格很不透明，家居建材行業(yè)水分太大，不知道怎樣才能選擇到物美價廉的產(chǎn)品，不知道該信任哪個品牌商家。

其實，很多知名品牌都可以通過網(wǎng)絡(luò)購買，而安排配送的仍然是本地的經(jīng)銷商，以某品牌網(wǎng)上4000左右的沙發(fā)為例，實體店就算是聯(lián)盟活動價都要高出500多，這進(jìn)一步加重了客戶認(rèn)為價格水分太大的心理。

某知名品牌的營業(yè)員告訴業(yè)內(nèi)人士，不少業(yè)主來到門面購買家具時，哪怕是門店給出的價格有很大的優(yōu)惠、承諾售后保障，顧客還是將信將疑，等著搞活動時再看看?！叭绱酥嗟穆?lián)盟活動造成的最大影響就是不促不銷，加重消費(fèi)者等待心理。我們現(xiàn)在基本不做活動就沒有訂單，只有參加活動才有訂單，如此惡性循環(huán)，我們也實在無奈?！币晃回?fù)責(zé)人無奈地表示，“太過頻繁的活動量，會讓整個市場疲軟，商家也是騎虎難下，形勢所迫。要想搶占市場份額就必須跟風(fēng)做促銷，這一定程度上是惡性循環(huán)?！?

過度依賴 易被第三方機(jī)構(gòu)綁架

業(yè)內(nèi)人士采訪多名資深業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，爆破公司的終端爆破手法各不相同，但總體優(yōu)勢其實是一致的。它無需自建蓄客平臺，僅需承擔(dān)軍師的角色坐鎮(zhèn)指揮，打完一仗就走;也無需自建龐大的營銷隊伍，派出2-3個“導(dǎo)師”來到賣場，將導(dǎo)購員、物業(yè)人員全體“充軍”，短時間內(nèi)將其組建起來“掃樓”(派單、賣卡)或者電話營銷。但是，爆破公司的劣勢也非常明顯。首先，它十分勞心勞力，每個月最多搞2場爆破營銷，否則員工會怨聲載道。其次，它很費(fèi)錢，除了每場活動20萬元左右的服務(wù)費(fèi)，往往還要求賣場或者品牌投入大筆的推廣及物料費(fèi)用。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過分依賴第三方營銷機(jī)構(gòu)，可能最終會被其綁架?！皩τ诩揖淤u場或者品牌而言，營銷渠道包括報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)和小區(qū)等，想要抓住最多的客戶群，就不能過度依賴單一渠道?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露。家居賣場或品牌為了生存，進(jìn)行頻繁的促銷互動并不是一種健康的業(yè)態(tài)，如何才能打破僵局，求得多方共贏，實現(xiàn)家居建材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?

讓利于民 補(bǔ)貼創(chuàng)新模式

能否跳出“無促銷無銷售”，不搞活動家居建材賣場或品牌門店就冷冷清清的怪圈，將訂單在活動之外的日子里就快速消化掉?“基于團(tuán)購聯(lián)盟活動的弊端和消費(fèi)者圖方便、找優(yōu)惠的心理，幸福來敲門著手于改變違背消費(fèi)習(xí)慣的團(tuán)購聯(lián)盟聚集優(yōu)惠模式，將家居產(chǎn)品及家裝優(yōu)惠日常化，消除消費(fèi)者的等待心理，實現(xiàn)訂單日?；?。”幸福來敲門鄧炎平表示，“我們的定位是同城家居建材行業(yè)服務(wù)導(dǎo)流平臺。通過補(bǔ)貼和服務(wù)的形式來導(dǎo)流，平臺本身不做交易，只是把顧客導(dǎo)流到家具建材門店，提供平臺優(yōu)惠、促成交易?！?

“家居建材行業(yè)未來要走的路，必須是可持續(xù)發(fā)展的。這要求我們家居建材的從業(yè)人員必須根除‘要想搶占市場份額就必須跟風(fēng)做促銷’的惡性循環(huán)理念,不斷地嘗試新模式，摸索新的發(fā)展之路。我們著力于和賣場及品牌商合作，以補(bǔ)貼消費(fèi)者的形式，做到真實的讓利于民，從而實現(xiàn)多方共贏的目的?！编囇灼奖硎?，“經(jīng)歷過數(shù)次的嘗試，事實證明，我們的方向是對的，是經(jīng)得起市場的考驗的，我們將會一直走下去!當(dāng)然，我們的目標(biāo)和農(nóng)夫山泉是極其相似的，他們是大自然的搬運(yùn)工，而我們，是家居優(yōu)惠的搬運(yùn)工!”