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諾基亞傾覆給家居業(yè)敲響警鐘 必須找自己的路

來自:m.032m.cn日期:2013-11-28 11:44:22
“雙11”過后,家居網(wǎng)銷冠軍們在狂歡中品嘗著售后與服務(wù)難以匹配的苦澀,應(yīng)付著消費者的片片怨聲。一個聲音在家居業(yè)異常洪亮地叫喊:別做網(wǎng)銷,它要革我們的命,它對家居業(yè)來說就是陷阱!另一個聲音則在大聲疾呼:快重視網(wǎng)銷吧,那是將來惟一的餡餅,否則下一個淘汰的就是你!

網(wǎng)銷不成熟、售后服務(wù)不完善只是一個表象,更重要的是商家沒有準備好,消費者也沒有準備好。對于商家來說,很多企業(yè)習(xí)慣了在賣場里擺攤設(shè)點,跟著連鎖賣場拓展全國,對近幾年如潮水般涌來的網(wǎng)絡(luò)顯然重視不夠,就是想重視也無從下手;對于消費者來說,總以為家具是大件產(chǎn)品,用個五年十年是常事兒,不親自看看、親手摸摸,直接從網(wǎng)上下單,心里不踏實。于是很多企業(yè)沉浸在現(xiàn)在的成就里,滿足于當前的利益。

可是,消費者卻不知不覺地換了一茬又一茬,五年、十年之后,成為消費主力軍的“80后”、“90后”早已習(xí)慣了在網(wǎng)上購物,會是怎樣一種結(jié)局呢?

如果有人在十年前,對諾基亞說,你得注意一下將來的潮流,否則歷史會拋棄你,恐怕諾基亞的掌門人會認為你瘋了。這個源自芬蘭的手機巨頭在“全球第一”的位置上足足待了14個年頭,五年前在與蘋果和三星的智能大戰(zhàn)中日顯疲態(tài),前不久不得不把手機業(yè)務(wù)打包賣給了微軟。

當移動QQ、微信等新鮮玩意兒大行其道之時,如果有人還拿著一個諾基亞,不管它多么便宜、經(jīng)摔、快速,都會被認為很“土”。歷史的車輪已經(jīng)把諾基亞碾進了昔日的輝煌中,究其原因,無非是自己迷戀“功能”,在追逐智能和移動方面遲緩了一步,從而永遠也追不上了。

當今許多如日中天的家居企業(yè),正在沿著諾基亞的傾覆路徑行走著,可惜很多老板并不自知。不可阻擋的潮流,就是那個虛無縹緲又無所不在的網(wǎng)絡(luò)。說網(wǎng)銷是陷阱的人,一定是清醒的,他知道網(wǎng)銷給傳統(tǒng)家居商業(yè)模式帶來了巨大的沖擊,只是還沒有應(yīng)對之策;說網(wǎng)銷是餡餅的人,也一定是清醒的,他已經(jīng)體會過網(wǎng)銷帶來的甜頭,只是前方的路如何走還頗迷惑。

2013年的“雙11”,越來越呈現(xiàn)出一種優(yōu)勢與劣勢逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。那些在網(wǎng)上銷得最好的品牌,比如貝爾地板、林氏木業(yè)等,正是在線下缺少營銷通路的品牌。他們或許是從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,大賣場已經(jīng)被名牌占據(jù),自己擠不進去了,或者是一創(chuàng)立就瞄準年輕的那群人,把自己奉送到他們的鼠標面前。

相反,那些在線下做得極其成功的品牌,在線上即使做得不錯,面對那么多的線下終端,就無法取舍了,進還是退,左右為難哪!

家居行業(yè)本無品牌,五到十年后,誰是家居行業(yè)的品牌?諾基亞已經(jīng)給眾多風(fēng)光無限的企業(yè)敲響警鐘。固守現(xiàn)在的模式肯定是不行了,網(wǎng)絡(luò)或許也并非惟一或最好的銷售通路,要想不蹈諾基亞的覆轍,至少得去想法撞出一條適合自己的路。

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